290 рублей за заявку в сфере недвижимости — это не вымысел!

Как хорошее УТП, дедлайн и лид-форма могут принести дешевые лиды в сфере недвижимости.

К нам зашел клиент со строящимся объектом в Ростове-на-Дону — 25-этажный жилой комплекс с квартирами комфорт-класса.

Ценовой сегмент: от 1 000 000 руб. (на стадии котлована)
Цель: Продажа квартир

Данному клиенту мы настроили как контекстную рекламу в Яндекс.Директе и Google Ads, так и таргетированную рекламу в ВК, ФБ и Инстаграме. Но в этом кейсе поговорим о рекламе в ВК. Будем сравнивать 2 периода: март и июль.

Март

Сначала мы настроили 3 рекламных кампании. Это были скрытые посты и лид-форма.

  • Таргетинг: недвижимость, покупка жилья по Ростовской области (скрытый пост)
  • Таргетинг: недвижимость, покупка жилья по Ростовской области (лид-форма)
  • Таргетинг: группы конкурентов по РФ (скрытый пост)
    • null

        Креативы

          null
          null

            Через месяц получили результат — 5 прямых заявок + 1 заполненная лид-форма

              null

              null

                Итого:

                ПлощадкаКликиРасход (руб.)ЛидаСтоимость (руб.)
                ВКонтакте3625 7605 + 1 лид-форма960
                  Казалось бы, стоимость лида в пределах 1000 рублей для недвижимости — отличный результат. Но нам этого было недостаточно, и последующие месяцы мы тестировали таргетинги, различные креативы и анализировали поведение на сайте. Но кардинальных улучшений не было.

                    Июль

                      Решили менять стратегию — сыграть на боли клиента. За основу взяли новость о повышении цен на недвижимость.

                        Для тех, кто не в курсе.

                          “1 июля 2019 года вступают в силу поправки в закон Федеральный закон «О внесении изменений в Федеральный закон „Об участии в долевом строительстве многоквартирных домов и иных объектов недвижимости и о внесении изменений в некоторые законодательные акты Российской Федерации“ и отдельные законодательные акты Российской Федерации» от 01.07.2018 № 175-ФЗ , которые меняют правила взаимоотношений между компанией и клиентом на рынке долевого строительства.

                          Застройщики больше не смогут напрямую использовать деньги людей, которые приобретают квартиры на стадии возведения дома. Эти средства будут храниться на эскроу-счетах. Компания сможет снять их только после того, как объект сдадут в эксплуатацию.

                          Застройщикам придется брать банковские займы — разумеется, под проценты. Сбербанк, например, обещает кредитовать их под 7–8% Сбербанк раскрыл ставки кредитов для застройщиков при эскроу-счетах , что немало.”

                          Так что квартиры в новостройках, скорее всего, подорожают: компании не будут работать себе в убыток.

                          До начала рекламных кампаний решили запустить пост о грядущем подорожании на всех площадках: Вконтакте, Фейсбук, Инстаграм, Одноклассники.

                            null

                              Затем подготовили рекламные креативы с лид-формами. Создали для каждого таргетинга по 2 объявления для АБ-тестирования.

                                1. Лид-форма с двумя тестовыми объявлениями (обычная):

                                  null
                                  null

                                    2. Лид-форма с двумя тестовыми объявлениями (креатив):

                                      null
                                      null

                                        Мартовские кампании отключать не стали, оставили скрытые посты с таргетингом “Недвижимость”, но актуализировали информацию и добавили дополнительное объявление с акцией и дедлайном к уже существующим кампаниям:

                                          null
                                          null
                                          null

                                            Что получили?

                                              null

                                                Мы не ожидали такого взрывного результата. В первые 2 часа с лид-форм упало 5 заявок. Последующие дни также приходило по 2-4 заявки.
                                                При расходе в 7 855 рублей к концу месяца мы получили 27 лидов.

                                                  null
                                                  null
                                                  null
                                                  null

                                                    Сравним

                                                      Март

                                                      ПлощадкаКликиРасход (руб.)ЛидаСтоимость (руб.)
                                                      ВКонтакте3625 7605 + 1 лид-форма960
                                                        Июль

                                                        ПлощадкаКликиРасход (руб.)ЛидаСтоимость (руб.)
                                                        ВКонтакте3587 8551 + 26 лид-форма290
                                                          Конверсия с ВК выросла с 1,65% до 7,54%.
                                                          Количество заявок увеличилось в 4,5 раза.
                                                          Стоимость лида снизилась на 670 рублей — с 960 до 290.