كم تكلفة إعلانات فيسبوك وإنستغرام؟ وكيف تعرف إن كانت تستحق

الإعلان على Meta مزاد، وليس سعرًا ثابتًا

كل مرة يفتح فيها شخص فيسبوك أو إنستغرام، يجري مزاد سريع بين كل المعلنين الذين يستهدفونه. السعر الذي تدفعه يتغير حسب عدد المنافسين على الجمهور نفسه، وحسب جودة إعلانك، وحسب الهدف الذي اخترته للحملة. لذلك قد يدفع مشروعان في المدينة نفسها مبلغين مختلفين جدًا للنتيجة نفسها.

ما الذي يرفع التكلفة أو يخفضها؟

• الجمهور: الجمهور الضيق جدًا أو المطلوب من معلنين كثيرين أغلى. والجمهور الواسع المناسب أرخص غالبًا.
• المنطقة: الإعلان في الخليج عادة أغلى من الأردن، لأن المنافسة والقدرة الشرائية أعلى.
• جودة الإعلان: الإعلان الذي يوقف الناس عن التمرير ويتفاعلون معه يأخذ سعرًا أفضل من Meta.
• هدف الحملة: حملة «مشاهدات» تعطيك أرقامًا كبيرة بسعر قليل، لكنها لا تعني رسائل أو مبيعات. حملة «رسائل» أو «مبيعات» أغلى للنتيجة الواحدة لكنها أقرب للبيع.
• الموسم: قبل الأعياد والجمعة البيضاء يزيد عدد المعلنين فترتفع الأسعار.

احسب ميزانيتك من الخلف

بدل أن تسأل «كم أصرف؟»، ابدأ من السؤال: كم يساوي الزبون الواحد عندي؟ ثم احسب كم تستطيع أن تدفع لتحصل عليه.

مثال للتوضيح فقط: لو كان ربحك من الطلب الواحد 20 دينارًا، ومن كل 10 أشخاص يراسلونك يشتري 2، فكل رسالة تساوي لك 4 دنانير ربحًا. أي إعلان يجلب لك رسالة بأقل من 4 دنانير هو إعلان رابح، حتى لو بدا «غاليًا» في أول نظرة.

بهذه الطريقة تعرف الحد الأعلى لكلفة الرسالة أو الطلب قبل أن تبدأ، وتحكم على الإعلان بالأرقام لا بالإحساس.

كم أبدأ؟

لا تبدأ بمبلغ كبير. ابدأ بميزانية يومية صغيرة تكفي لتجربة إعلانين أو ثلاثة لمدة أسبوعين تقريبًا. هذه الفترة يحتاجها Meta ليتعلم من يتفاعل مع إعلانك. بعدها توقف الإعلان الضعيف وتزيد على الإعلان الذي يجلب رسائل بأقل كلفة.

الرقم الذي يجب أن تراقبه

الإعجابات والمشاهدات لا تدفع الإيجار. راقب هذه الأرقام فقط:

• كلفة الرسالة أو المحادثة.
• كلفة الطلب أو التسجيل.
• كم من الرسائل تحوّل إلى بيع فعلي.
• معدل التكرار: إذا رأى الشخص نفس الإعلان مرات كثيرة يبدأ يتجاهله.

إذا كانت كلفة الرسالة أقل من قيمة الزبون عندك، فالإعلان يستحق، وتستطيع أن تزيد الميزانية بثقة.